やはりキーワードと短文広告が最強だと思った話をします。
リスティング広告の先にある、
ランディングページやセールスレターの文章。

文章の組み立て方のセオリーがいくつかあり、
人の興味関心をどのように購買に導くか、
非常に綿密な戦略を立てる必要があります。

もちろん技術的に学ばなければならないところはありますが、
リスティング広告を設定する際に、
決めるキーワードの選定がもっとも
短く、それだけにもっともセンスが問われるのだと思っています。

それは時間で言えば、90分与えられていて
商品やサービスを他人にプレゼンする場合と
たった2秒でプレゼンする必要がある場合に似ています。

この場合、時間に余裕があるほうが
圧倒的に有利なのは異論の無いところのはずです。

セールスレターも長いものと
短いものどちらがいいかと聞かれたら、
同じ効果があるのであれば
短いほうが言いに決まっています。
いたずらに長い必要はないからです。

長い文章のほうが
手が込んでいるように見えますが、
それで短い文章に勝てないのなら
ムダが多いということです。

キーワードの場合、
それ自体が購買に直結するものではありませんが
検索する人の心を読み切る必要があるため、
一切のムダは許されません。
検索ニーズがない、
もしくは購買意欲が全くないキーワードを選んだところで
まったく意味がありません。

そしてそのキーワ－ドは短文のリスティング広告へとつながります。
この広告もランディングページやセールスレターへの架け橋として
わずかな文章量しか許されていません。

限られた中で、どう表現するか。
膨大な情報に晒される消費者に認知されるには
少なすぎる情報量で戦う必要があるのです。

それでもリスティング広告は
最大限の効果がある広告手法であると認知されており、
この技術をマスターすればインターネット販売を
自社の有力な販売チャネルにすることができます。

そのためにはある意味、
何万文字ものセールスレターのエッセンスを
結晶化したキーワードと短文の広告を作り上げる必要があるということです。
この広告をクリックしない限り、
そのセールスレターが日の目を見ることはないのです。

セールスレターを作ることはプロに任せていて、
キーワード選定やリスティング広告を自分で行っているという状態が
悪いわけではありませんが、
それで結果がでていないなら、やはりどこがボトルネックなのか
再考の余地はあります。

ただ設定できることと、
結果がでる設定は違うからです。